9月19日，卡思优派、VIP-Hunter、韬威、泽狮、睿资达、与为、肯耐珂萨等近30位知名猎企创始人做客对点咨询总部，参加由RECC招聘联盟与对点咨询主办的猎董汇。本次猎董汇围绕“大中型猎企如何提升内部运营效率”这一主题进行展开，通过对四大重点问题的探讨逐一击破：1.如何拓展新业务线，实现业务转型？2.如何激励、保留、孵化中层管理人员乃至合伙人？3.股权激励该如何设计？4.怎样做好跨区域的管理？

如何拓展新业务线

对点咨询创始人Joyce现场感谢了到场的猎企嘉宾们，也向大家介绍了对点8年间的发展历程。Joyce的介绍和分享引来大家的阵阵掌声。Joyce向大家详尽地讲述了对点咨询过往拓展某条新业务线的案例。一开始急于搭建团队，没有认真筛选出文化和价值观匹配的人选，业务线的leader带走了其他团队同事，导致新团队“全军覆没”，后来戒骄戒躁，在不断的打磨中，这项业务逐渐走上了正轨。Joyce讲到，对点从来不会“赶风口”，但每次决定开拓一项新业务，都会给足耐心，静待它开花结果。开拓新业务，一定要先持有对新业务的信心、恒心和耐心。新业务的缓慢进展、短期内大量资金人力的损耗，都可能会动摇企业家的信念。Joyce倡导在座的猎企创始人，认准一个行业，就不要惧怕短期的损耗甚至亏损，坚定做下去才能看到曙光。

RECC招聘研习院联合发起人、行业高级外训师Echo杨莹老师肯定了Joyce的观点。要对新业务付出更多的耐心，接受时间的磨砺，新业务才会有成功的可能。轻易更换负责人、轻言放弃，都很容易让员工觉得“谁做新业务谁就死得快”，形成畸形的价值观。

对点咨询联合创始人Tim分享了对点开拓新业务时的“搭班子、定调子、拿结果”，对于拓展新业务线，对点咨询总部都会给足支持，内部征集两三位有意向的同事一同转型，由于之前彼此熟悉，这通常对开拓新业务和新office有很大的帮助。在搭班子完成后，开始制定对应的发展战略和方向。是延展已有的业务条线，还是做新的业务，都是这个阶段要考虑的问题。再之后，职能团队会围绕业务做支持工作，新业务团队也会制定目标，开始行动，慢慢实现从0到1的发展。

如何激励、保留、孵化中层管理人员乃至合伙人

卡思顾问联合创始人Lucy也倾情分享了自己的观点：孵化：制定晋升机制，明确晋升标准；建立晋升答辩、晋升委员会投票等制度；设置管理层训练营：成长案例+各阶段课程学习。保留：给中层员工和合伙人分红权和参与企业经营决策权；每位员工提供不设限的发展通道。激励：提供更多的培训和学习机会、承担更多职责的机会，最重要的是让员工在公司中有所收获，在平台上赚到钱。

对点咨询联合创始人Anise向大家介绍了对点目前的激励体系，公司会在新员工培训中清晰地说明双序列（P和M）晋升通道，让大家能在入职后尽快清楚地知道自己转正、晋升、降级的标准，带教leader也会帮助新人指定短、中、长期职业发展规划。同时，公司从2017年开始实施股权激励，目前已经有十几位得到股权激励的同事。

股权激励该如何设计

索乐咨询合伙人Jack提出，具体的业务单元可以独立成立公司，业务合伙人占有子公司股份，同时将实股与干股相结合进行激励。Joyce提到，对点咨询秉承着“全国一盘棋”，让持股的同事持有整个公司的股份，而不仅仅是分公司股份。相应地，每个人也需要无条件支持公司其它业务部门的工作、公司的一些任命或调动、新业务的开拓等。持续的公司发展是股权激励起到作用的先决条件。Joyce表示每年回款超过300万的优秀顾问和团队Leader都可以参与股权激励，拥有分红权、股份的增值权及退出机制。

怎样做好跨区域的管理

讯升人力资源有限公司总经理Robert曹罡在成都连线在场嘉宾，同样给出了精彩的分享。他提出跨区域管理应该依据分公司形式而不要依据BU形式。要重视和发挥HR的管控和服务作用，让HR成为公司愿景、核心价值观传承的驱动者和业务部门的合作伙伴。

在诸多猎企创始人的倾情分享下，此次RECC-对点猎董会圆满落幕。期待未来能够与更多优秀的同行分享交流，打破盲区，一起携手前行！