Clark于2023年3月加入对点咨询，目前担任大制造北京1部总监。Clark具有10年以上人力资源行业从业经验， 曾任职于多家知名人力资源企业，曾连续多年保持百万以上业绩并成功带教过多名百万顾问，有团队从0到1的搭建经验及丰富的管理经验，擅长深度挖掘客户需求。

点点：是什么契机让你加入了猎头行业呢？

Clark：我是福建人，毕业于福州大学机械材料相关的专业。毕业后在福耀玻璃集团工作，曾从研发技术转到人力中心，负责研发招聘，以及校招、社招和美国事业部员工办理签证的相关事务。2016年，本着想为家人创造更好的条件的初衷，我就想找一份站着把钱挣了、不用喝酒、能提升专业能力的工作。幸运的是2016年初我认识了人生中很重要的良师益友—Daniel。他告诉我，猎头是一份有专业度的工作，并且是一份高回报的工作。他独自一人在北京奋斗，通过四五年的努力，在三环买到了一套属于自己的房子，成功在北京安家。我觉得这是件挺酷的事，也给了我很大的激励，所以我就加入了猎头行业。

点点：能否分享一下进入猎头行业的历程给大家？

我进入猎头行业是比较顺利的，第一年就完成了接近80w的Offer。在戴姆勒奔驰这家客户上不仅赚到了钱，更学到了蛮多专业技能，和一种敬畏专业的职业态度。后来，我所在的团队经历了两次Leader离职。我默默给自己立下了一个Flag：一定要完成百万回款。那一年，我连续两个单月都完成了三四十万的Offer，最终用9个月完成了回款百万。还记得收到奖金的那天，我用一只黑色的垃圾袋装了沉甸甸的现金去银行存钱，走在街上面无表情，心里却忍不住为自己放烟花。

后面我加入了一家总部Base在新加坡的外资公司，经历了从0到1搭建团队的过程，在完成个人百万业绩的同时，也带出了Top Researcher。在2021年，我的Researcher完成了130多万的业绩，也让我感受到了新的喜悦，成就别人的那种成就感。得益于这些，我自己在这家公司连续三年晋升了3次。2021年底晋升成为了合伙人。

点点：你为自己做的职业生涯规划是怎样的？

我希望在猎头生涯里完成三个闭环：从需求分析到BD，完成360度的顾问闭环；做leader完成团队搭建、业务把控、行业趋势的判断依据整体的PL的核算；作为运营分析的闭环，合格的经营管理者。来到对点，可以和Joyce、Tim学习怎么通过文化、制度和理念，让我们成为更有战斗力的组织。

点点：在从业的多年里，有哪些难忘的经历？分享一个让你印象深刻的故事吧。

作为猎头，我们的建议和行动常常会影响到候选人的职业选择甚至是人生轨迹。2021年，我们替一家自动驾驶独角兽公司定向挖掘Robotaxi算法大牛。凑巧在那个时间点，几家目标公司都是市场上的“当红炸子鸡”。大多数公司都疯狂去挖他们的员工。他们的人出来都在拿Double甚至Triple工资，还蛮夸张的。

我们一开始就决定去做这个职位，其实做的挺痛苦的，我们通过Mapping的方式，去把目标公司里的管理层全部都联系了一遍。刚好我的顾问在目标公司有一位熟悉的候选人，第一通电话时就聊了很久，也保持着长时间的沟通，除了分享对市场的看法，也经常分享了关于行业和人生的想法，建立了深度的信任。这个时候，我们再去沟通这位候选人，他也被打动了。在现场沟通的时候，我和顾问一起陪人选去了客户公司，客户的HRVP、CTO、CEO都给人选留下了很好的观感。我们把人选期望的薪资和Offer方案全部梳理了一遍，达成了一个共识的满意的Offer，全部的流程都在当天完成。

在这个过程中，我们遇到了一个很大的挑战：我的客户已经给到了人选一个很高的数字，一家竞对又在这个基础上给了他接近双倍的工资。那一刻，候选人说，他确实是被砸蒙了。我没有马上给出观点，只建议他先冷静一下，盘点下过程中的一些细节感受，以及竞对公司的业务和后期发展规划，包括底层的价值观理念是否相符。

我给人选举了一个很浅显的例子，就是风口上的一些钱，可能拿得更快，拿的更早，但是未来，任何事情都会符合市场规律，那就是『价格围绕价值上下波动』。可能某个风口，价格会高于甚至远高于价值，但是当风口过去，这些钱还能不能一直拿得住，其实更多还是依靠实力。在经历P2P阶段的时候，一些候选人确实拿到了Triple甚至更多的薪资，但是过了几年之后，再重新看外面的机会，其实反而会让自己很尴尬，因为泡沫确实太大了。最终候选人想得很清楚，他也是很清醒的。他加入了我的客户这边，现在发展地很好，团队也带的很好。

点点：有什么对于大家的期待？

对自己最大的期待是追寻目标的过程中，仰望星空同时更要脚踏实地。管理团队的同时更要以身作则、冲入一线。希望团队有更多优秀的小伙伴，能够勇敢地站出来，发挥他们的优势。希望公司上市的同时也能够成就客户、成就对点的小伙伴。